Miért csökken az upstream polimer gyantavállalatok a módosított mérnöki műanyag -projektekből, amelyek 300 millió RMB -nél kezdődnek?

Jelenleg Kína jelentős számú vállalkozással rendelkezik a gyanták, például a PPA, a PPS, az LCP és a PA66 polimerizációjában. Mégis, miért értékesítik elsősorban az alapgyantákat, és tartózkodnak attól, hogy belépjenek a módosított mérnöki műanyag ágazatba, hogy közvetlenül kiszolgálják a downstream gyártási ügyfeleket? Melyek a mögöttes aggodalmaik?

Azok az okok, amelyek miatt az upstream gyanta -termelők óvatosan kerülik a módosított mérnöki műanyagmezőbe való belépést, az alábbiak szerint foglalhatók össze, az ipari akadályok és a versenyképek mellett elemezhetők, hogy feltárják a gyökér és a kulcsfontosságú tényezőket:

I. Core belépési akadályok

1.Technikai akadályok

Alapvető megfogalmazások és folyamatok: A módosított mérnöki műanyagok alapvető versenyképessége a testreszabott készítménytervezésben rejlik. A nagy teljesítményű készítményeket gyakran üzleti titkokként vagy külföldi társaságok szabadalmakként védik, ami megnehezíti az áttöréseket a hazai cégek számára.

Nem elegendő K + F képesség: A hazai technológiai felhalmozódás gyenge. A korai csúcskategóriás termékek (például félig aromás nylonok, polifenilén-szulfid-PPS) erősen támaszkodtak az importra. A PPS és a PPA módosításának korai sikeres belépője többnyire agilis, piacvezérelt vállalatok voltak.

A folyamat bonyolultsága: A módosítási folyamatok rendkívül magas berendezések pontosságát igényelnek, és kiterjedt termelési tapasztalattal rendelkező csapatok (a biztonsággal, a minőséggel és a hatékonysággal). Az ilyen tapasztalt tehetségek belföldön ritkák (a magasan képzett személyek gyakran elkerülik a termelési vonalak mély részvételét). Ezenkívül az importált összetett berendezések (például egy teljesen konfigurált ikercsavaros rendszer) szükség lehet olyan beruházásokra, amelyek több tízmillió RMB-t érnek el. A kisméretű műanyag kereskedési cégeknél általában hiányzik a tőke, hogy ilyen költségeket viseljenek.

2.Customer és tanúsítási akadályok

Hosszú tanúsítási ciklusok: Az olyan downstream iparágak, mint az autóipari és az elektronika szigorú beszállítói ellenőrzéseket írnak elő, és olyan tanúsításokat igényelnek, mint az UL. Az új belépőknek jelentős időt, tőkét kell befektetniük, és elegendő türelmet kell beállítaniuk.

Erős vásárlói ragaszkodás: A kiváló minőségű ügyfelek inkább a stabil kapcsolatokat részesítik előnyben a meglévő beszállítókkal. Az új vállalatok küzdenek a bizalom gyors felépítése érdekében.

3. Kapital és méretarányok

Magas befektetési követelmény: A gyártósorok létrehozása behozott berendezéseket (például ikercsavaros extrudereket) igényel, egyetlen vonalig, amely több tízmillió RMB-t fizet. A méretgazdaságosság kulcsfontosságú a hatékony költségcsökkentés szempontjából.

Munkatőkenyomás: Az upstream beszállítók (petrolkémiai anyagok, üvegszál, adalékanyagok) gyakran rövid fizetési feltételeket kínálnak, míg a downstream ügyfelek (például autóipari fröccsöntők) hosszú feltételeket igényelnek (például a "3 + 6" modell - 3 hónapos betét + 6 hónapos hitel). Ez az eltérés óriási megterhelést jelent a cash flow -nál.

4. Talens és márka akadályok

A multidiszciplináris tehetségek szűkössége: sürgősen szükség van a K + F és az alkalmazáscsoportok számára, amelyek ötvözik az anyagtudomány (a módosítási folyamatok megértése) és a downstream alkalmazások (például autóipari, elektronika) szakértelmét. A külföldi vállalatokon és a KingFA rendszeren (Kína vezető módosított műanyag társaságán kívül) az ilyen tehetségek háztartási termesztése nem elegendő (például a Sichuan Egyetem, a Kelet-Kínai Tudományos és Technológiai Egyetem diplomái, a Sanghaj Jiao Egyetem, a Zhejiangi Egyetem között a 2000-2005 között gyakran kerültek értékesítésre, hiányzó gyártási tapasztalatokra).

Alacsony márka elismerés: A külföldi vállalatok (például DuPont, Polyplastics) már régóta uralták a csúcskategóriás piacot, a nagymértékben tudatossággal. A hazai cégek tartós, hosszú távú beruházásokat igényelnek a márkabizalom kiépítéséhez a downstream professzionális ügyfelek körében-ez egy rendkívül nehéz feladat.

Ii. Kiváltó okok

A kínai iparág története rövid, a legtöbb gyanta áttörés 2015 után fordul elő. A műszaki akadályok az alapvető kiváltó ok. A nagy teljesítményű, módosított műszaki készítmények és folyamatok fejlesztése hosszú távú felhalmozódást igényel. A háztartási társaságok, amelyeket a nem elegendő K + F beruházás és a lemaradó alapvető anyagtudomány korlátozott, küzdenek a külföldi cégek technológiai blokádjának áttörése érdekében. Például az általános mérnöki műanyagok (például PBT, PC) módosítási technológiája viszonylag érett, de a speciális mérnöki műanyagok (például PPA, PPS) továbbra is erősen importfüggőek.

A közös vállalkozók történelmileg nagyrészt elfogadták a külföldi K + F-t és a gyártási rendszereket, prioritást élvezve a külföldi anyagmárkák használatát. Noha az elektromos járművek gyors növekedése megváltoztatja a tájat, ellátási láncuk továbbra is nem mutat elegendő márkafelismerést a hazai módosított műszaki műanyagok számára. A csúcskategóriás márka felépítése tartós, hosszú távú erőfeszítéseket igényel. Ezzel egyidejűleg a külföldi műanyag márkák lokalizációs és alacsony árú stratégiákat hajtanak végre, és megszorítják a hazai márkák haszonkulcsait.

A magánvállalkozások, amelyeket nem korlátozott a nem megfelelő beruházások (az olcsó extruderekre támaszkodva, amelyek körülbelül 300 000 RMB-t fizetnek, amelyek nem alkalmasak a minőségi módosításra, és alulfinanszírozzák a műszaki tehetségeket), küzdenek a nagyértékű hozzáadott piacok belépéséért, csapdába esnek az alacsonyabb kategóriájú, homogén versenyben ("Invinution"). A külföldi mérnöki műanyag márkák, amelyek kihasználják a felhalmozódott tőkét, a márka előnyeit és a közelmúltbeli alacsony árú taktikákat, szintén fokozták ezt a "invationot" a kínai piacon.

Iii. Kulcsfontosságú tényezők rangsor: Tehetség> Berendezések> gyanta> Anyagok

1.Talent: A K + F -csapat műszaki felhalmozódása és tapasztalata központi szerepet játszik a megfogalmazás tervezésében és a folyamat optimalizálásában. A multidiszciplináris tehetségek hiánya (az anyagok kombinálása + alkalmazás ismerete - rendkívül ritka és gyakran belső termesztést igényel) a legnagyobb szűk keresztmetszet a technológiai fejlesztéshez. Ehhez kiváló kompenzációs rendszereket és robusztus szervezeti fejlesztést igényel.

2.A felszerelés: A csúcskategóriás gyártóberendezések (például az importált ikercsavaros extruderek) alapvető fontosságúak a termékminőség és a stabilitás biztosításához, de hatalmas beruházásokat igényelnek, és az importra támaszkodnak.

3.Resin: A nagy teljesítményű szintetikus gyanták (például a speciális PA, PPS) az importtól függnek, magas költségeket és instabil ellátási láncokat eredményeznek, aláásva a termékek versenyképességét.

(

Iv. Lokalizációs lehetőség: gyanta áttörések és tőkeküszöb

A háztartási gyanta előállításának áttörése lehetőséget kínál, de gazdasági szempontból robusztus vállalkozásokra van szükség a módosítási K + F -be és a gyártásba történő befektetéshez. Egy mérsékelten méretezett, módosított mérnöki műanyag társaság, figyelembe véve az autóipari piac "3+6" fizetési realitását, legalább 100 millió CNY -t igényel a tőkében, csak a műveletek megkezdéséhez. A downstream vevői fizetési feltételek még az indulás után is megkötik a jelentős működőtőkét, így önmagában a 100 millió CNY-t az értékesítési bevételek elszámolása (amint azt a 2018. évi eset is bizonyítja, hogy elhagyja az együttműködést egy jelentős díj/nagyfeszültségű szállítóval, Longgangban, Shenzhen).

Hány gyanta-polimerizációs vállalat hajlandó 100 millió CNY-t fektetni a módosított mérnöki műanyag ágazatba való belépéshez, különös tekintettel a területre, hogy a mező 5-10 évig tarthat, hogy jövedelmezővé váljon? Ezért javasoljuk, hogy csak a több mint 300 millió CNY-vel rendelkező vállalatoknak kell ezt hosszú távú stratégiai lépésnek tekinteni (és akár 300 millió is elégtelennek bizonyulhat egy 20-30 éves horizonton belül). A kis magánvállalkozásoknak hiányzik a tőke és a tapasztalatok felhalmozódása; Ez a törekvés jobban alkalmas arra, hogy a képes felfelé irányuló polimer termelők.

Ezzel egyidejűleg a multidiszciplináris tehetségek aktív keresése és tapasztalataik kihasználása elengedhetetlen a gyors belépéshez a downstream niche -piacokhoz és a márka elismerésének megállapításához.

Következtetés

A háztartási gyanta társaságok számára, amelyek a módosított mérnöki műanyagok területére kívánnak belépni, elengedhetetlen a műszaki K + F és a tehetségtermesztés felbontásának prioritása. A beruházások révén legyőzniük kell a berendezéseket és az alapanyag -szűk keresztmetszetet, miközben egyidejűleg foglalkoznak a piacra jutáshoz, a marketinghez és a márkaépítéshez.

Politikai szinten az ipar-akadémia-kutatás együttműködésének támogatása és a speciális gyanták lokalizációjának előmozdítása elősegítheti a belépési akadályokat. Azonban a hosszú távú fejlesztés, amely ahhoz szükséges, hogy az igénylő downstream ügyfelek, mint például az autóipar, végső soron mély stratégiai gondolkodást és tartós elkötelezettséget igényelnek vállalati szinten.